Descubra\u00a0alguns dos erros mais comuns\u00a0ao montar um or\u00e7amento\u00a0e\u00a0evite\u00a0perder clientes. No \u00edtem 03 tem um presentinho!<\/p>\n
Ol\u00e1, aqui \u00e9 o Francis de Cristo e juntamente com a C\u00e1, decidi escrever este artigo. Ele pode te ajudar profundamente, pois \u00e9 o resultado de mais de 5 anos a frente de um est\u00fadio de ilustra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/span>. Antes de continuar, aproveite para se inscrever no box acima, deixando o seu e-mail ali e receber as nossas atualiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Bom, J\u00e1 acertamos muito, mas tamb\u00e9m erramos em muitas\u00a0coisas, por isso, gostar\u00edamos de te alertar quanto aos principais erros que voc\u00ea deve EVITAR quando for fechar um or\u00e7amento para um poss\u00edvel cliente. Dar brecha para um desconto no or\u00e7amento.<\/strong><\/span> Existem clientes e situa\u00e7\u00f5es em que voc\u00ea pode gerar um desconto, mas tome cuidado. Muitos clientes percebem esta brecha e v\u00e3o te fazer uma tormenta, uma press\u00e3o mental para voc\u00ea reduzir o que pode e o que n\u00e3o pode.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n N\u00e3o especificar o que voc\u00ea est\u00e1 cobrando.<\/strong><\/span> E a\u00ed, depois de fechar e assinar o or\u00e7amento, quem est\u00e1 com a raz\u00e3o?<\/p>\n \u00c9 importante que se especifique<\/strong> no documento de or\u00e7amento que tal valor \u00e9 referente a tais desenhos nas formas de finaliza\u00e7\u00e3o e tudo o que for combinado entre as partes.<\/p>\n Apresenta\u00e7\u00e3o e profissionalismo.<\/strong><\/span> No est\u00fadio Pinta Giribita n\u00f3s temos um modelo de or\u00e7amento contendo algumas ilustra\u00e7\u00f5es no rodap\u00e9 ou no cabe\u00e7alho, mas de forma que n\u00e3o atrapalhe em nada na leitura e compreens\u00e3o do or\u00e7amento. Fica esteticamente bonito e passa uma forte impress\u00e3o de profissionalismo, criatividade e zelo com o cliente.<\/p>\n Neste link abaixo tem o modelo aberto em photoshop do or\u00e7amento que utilizamos na Giribita para voc\u00ea personalizar\u00a0e utilizar (s\u00f3 lembre de tirar os meus desenhos, n\u00e9) e se n\u00e3o quiser utilizar este modelo, que sirva\u00a0apenas para observar como n\u00f3s fazemos.<\/p>\n [link para baixar o MODELO DE OR\u00c7AMENTO]<\/a><\/p>\n O or\u00e7amento eterno.<\/strong><\/span> Com o artista a coisa n\u00e3o pode ser diferente. A sua t\u00e9cnica, vis\u00e3o, tra\u00e7o, pintura, composi\u00e7\u00e3o, conquistas e curr\u00edculo de 10 anos de carreira \u00e9 muito diferente do que na sua primeira semana como ilustrador e \u00e9 natural que o valor do seu trabalho tamb\u00e9m seja muito maior. Logo o pre\u00e7o sempre estar\u00e1 se ajustando e renovando para acompanhar tanto o mercado como a evolu\u00e7\u00e3o pessoal.<\/p>\n Por isso, \u00e9 bom estipular prazo no seu or\u00e7amento. Exemplo simples: Este or\u00e7amento\u00a0\u00e9 v\u00e1lido por 30 dias”. Depois disso, ser\u00e1 necess\u00e1rio um or\u00e7amento novo.<\/p>\n Subestimar o prazo de entrega.<\/strong><\/span> Fora que outros JOBs que voc\u00ea calculou que conseguiria entregar em tal prazo, tamb\u00e9m sofrem atraso e eles v\u00e3o se acumulando. Daqui a pouco isso vira uma bela de neve. Por isso \u00e9 t\u00e3o importante ser o mais sincero poss\u00edvel. N\u00e3o somente com o seu cliente, mas contigo mesmo. Isso o tornar\u00e1 um desenhista de respeito.<\/p>\n \u00c9 melhor perder um poss\u00edvel cliente por\u00a0ser imposs\u00edvel concluir no\u00a0prazo do que pegar o trabalho, atrasar, criar revolta neste cliente e ganhar uma pessoa que pode falar mal de voc\u00ea no mercado.<\/p>\n J\u00e1 envio, pera\u00ed… (a tal da Procrastina\u00e7\u00e3o)<\/strong><\/span> \u00a0<\/p>\n Imaginar que todo cliente \u00e9 igual.<\/strong><\/span> O seu trabalho \u00e9 utilizado para gerar lucro. [pera\u00ed, vou repetir] O SEU TRABALHO \u00c9 UTILIZADO PARA GERAR LUCRO! \u00a0Quanto maior for a exposi\u00e7\u00e3o e o alcance dele, maiores ser\u00e3o as vendas e maior \u00e9 o valor que o seu desenho representa para este neg\u00f3cio. Simples Assim!<\/p>\n \u00c9 comum o cliente tentar argumentar o contr\u00e1rio para poder economizar ou at\u00e9 mesmo para ter o seu trabalho de gra\u00e7a dizendo que a recompensa ser\u00e1 a visibilidade. Por\u00e9m o que n\u00e3o se fala \u00e9 que a visibilidade vai toda para o produto dele. Ou a sua m\u00e3e quando v\u00ea um personagem muito legal num comercial corre para o computador para entrar no site do ilustrador que criou aquilo?<\/em><\/p>\n Ali\u00e1s, acontece o seguinte: Eu gostei muito dos personagens e das anima\u00e7\u00f5es feitas no comercial de um posto de gasolina. Fui procurar o est\u00fadio e os ilustradores respons\u00e1veis e n\u00e3o consegui encontrar.<\/p>\n Por isso \u00e9 importante voc\u00ea conhecer bem todos os detalhes do Briefing. Quem \u00e9 o p\u00fablico, onde ser\u00e1 veiculado este desenho e por quanto tempo ele ser\u00e1 utilizado.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Depois do or\u00e7amento, vem a parte mais importante e pouco executada. O contrato<\/strong><\/span><\/p>\n A SIB disponibilizou alguns exemplos de contratos pr\u00e9 estipulados para auxiliar os ilustradores. Basta voc\u00ea baixar o modelo em word e personalizar com os seus dados, dados do cliente e especificidades do trabalho. Acesse aqui<\/strong> <\/a>para ter acesso aos textos de contrato da SIB.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Erro EXTRA -2<\/strong><\/p>\n Iscrever tudo errado, axando que aki \u00e9 o zapzap cos br\u00f3di.<\/strong> Mesmo que tal cliente seja jovem, descolado e p\u00e1, procure demonstrar profissionalismo para transmitir credibilidade. Afinal, voc\u00ea est\u00e1 falando sobre dinheiro, que \u00e9 um assunto s\u00e9rio e delicado.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Francis de Cristo<\/strong>
Let’s Go:<\/p>\n\n
Erro 1<\/strong><\/h3>\n<\/blockquote>\n
Quando voc\u00ea fala coisas do tipo: O valor \u00e9 100 pila, MAS\u00a0<\/strong>a gente pode conversar…\u00a0pode saber que o poss\u00edvel cliente sempre vai querer conversar e nestes casos vai querer pechinchar at\u00e9 o caro\u00e7o, pois voc\u00ea j\u00e1 deu a brecha.
Neste erro o que mais agrava \u00e9 que falando\u00a0isso, voc\u00ea demonstra INSEGURAN\u00c7A quanto ao valor e ao resultado que voc\u00ea vai entregar. Defina o pre\u00e7o do seu trabalho no or\u00e7amento e seja firme.<\/p>\n\n
Erro 2<\/strong><\/h3>\n<\/blockquote>\n
Acontecem muitas vezes de voc\u00ea conversar pessoalmente ou por telefone com o prospect e voc\u00ea define que aquele JOB\u00a0vai custar 100 pila [s\u00f3 para exemplificar]. Por\u00e9m, na sua concep\u00e7\u00e3o\u00a0o JOB\u00a0\u00e9 s\u00f3 a Cabe\u00e7a de um personagem e na concep\u00e7\u00e3o do seu prospect o que est\u00e1 sendo cobrado \u00e9 o personagem inteiro em 19 poses, com 57 acess\u00f3rios diferentes, junto com a esposa e a sogra com mais 20 poses cada uma, junto com o cen\u00e1rio que \u00e9 uma loja de sapato em v\u00e9spera do dias das m\u00e3es lotado at\u00e9 a tampa.<\/p>\n\n
Erro 3<\/strong><\/h3>\n<\/blockquote>\n
Na \u00e1rea da ilustra\u00e7\u00e3o, eu considero que temos uma vantagem de trabalhar com algo mais l\u00fadico, n\u00e3o sendo necess\u00e1rio o uso de terno e gravata, por exemplo. Por\u00e9m o m\u00ednimo de atitude profissional \u00e9 bom e os “tiozin” gosta, n\u00e9. J\u00e1 vi (e confesso que at\u00e9 enviei) or\u00e7amentos bem “cagados”, s\u00f3 escrito em duas linhas no corpo do e-mail e tudo resolvido. Isso \u00e9 pura pregui\u00e7a! E sei disso porque eu mesmo j\u00e1 fiz, admito.<\/p>\n\n
Erro 4<\/strong><\/h3>\n<\/blockquote>\n
Voc\u00ea deve estipular por quanto tempo aquele or\u00e7amento \u00e9 v\u00e1lido. Imagine o seguinte, se um posto de gasolina funcionasse com or\u00e7amentos, voc\u00ea solicitou um or\u00e7amento em 2005 para completar o tanque e hoje, 10 anos depois chega neste mesmo posto e fala: Completa a\u00ed, doutor! Mas neste pre\u00e7o que t\u00e1 or\u00e7ado aqui… ” Tenho certeza de que a sua economia seria gigante. E o preju\u00edzo do posto tamb\u00e9m.<\/p>\n\n
Erro 5<\/strong><\/h3>\n<\/blockquote>\n
Neste caso, somente a experi\u00eancia vai conseguir te ajudar a definir o melhor o prazo a ser definido\u00a0no\u00a0or\u00e7amento. Se voc\u00ea puder definir o prazo de entrega ao seu prospect, tome cuidado para n\u00e3o subestimar o tempo que vai levar para concluir aquele JOB. Trabalho com ilustra\u00e7\u00e3o desde 2007, e a partir de 2011 com est\u00fadio pr\u00f3prio e ainda hoje, \u00e0s vezes acontece de errar o c\u00e1lculo de produ\u00e7\u00e3o. O que era pra ser 2 semanas, viram 6… 8… vix…
E nestes casos, pode saber que por mais legal que seja aquele JOB, uma forte sensa\u00e7\u00e3o de preju\u00edzo vai puxar o seu p\u00e9 de noite.<\/p>\n\n
Erro 6<\/strong><\/h3>\n<\/blockquote>\n
Aquela velha hist\u00f3ria de ler a solicita\u00e7\u00e3o de or\u00e7amento e dizer que j\u00e1 j\u00e1 responde, pera\u00ed s\u00f3 uns minutinhos.. Os minutinhos se transformam em algumas horas, dias e “bau bau” JOB. O prospect j\u00e1 procurou outro ilustrador mais agilizado para pegar o trampo.<\/p>\n\n
Erro 7<\/strong><\/h3>\n<\/blockquote>\n
Este t\u00f3pico \u00e9 o mais pol\u00eamico, mas na nossa opini\u00e3o ( e de muitos ilustradores que j\u00e1 tem alguns anos de mercado) o mesmo personagem criado para uma “CocaCola” da vida, n\u00e3o tem o mesmo pre\u00e7o do que para o “tiozin” da distribuidora de bebida do teu bairro. O or\u00e7amento \u00e9 individual para cada cliente e situa\u00e7\u00e3o, ainda que o resultado da arte possa ser parecido.
O seu desenho \u00e9 respons\u00e1vel por ajudar e \u00e0s vezes garantir a venda do produto do seu cliente. Quanto maior for o alcance do seu cliente, maior a responsabilidade que a sua arte tem e mais valorizada deve ser este trabalho.<\/p>\n\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Erro EXTRA<\/strong><\/h5>\n
[ACREDITE SE QUISER]. N\u00e3o vamos aprofundar no tema agora, mas se voc\u00ea quiser saber mais sobre os Contratos, por favor, deixe um coment\u00e1rio e alguma d\u00favida sobre isso.<\/em><\/h6>\n
Muita aten\u00e7\u00e3o com a gram\u00e1tica e com a linguagem. Aqui no BLOG da Evolu\u00e7\u00e3o a gente fala de dinheiro de maneira mais desbocada. Tipo “100 pila” “tiozin”, mas aqui \u00e9 um ambiente informal e permite essa linguagem. Por\u00e9m numa carta de or\u00e7amento voc\u00ea deve escrever corretamente, com acentos, com a gram\u00e1tica correta e com uma linguagem apropriada. <\/p>\n
Se for preciso, pe\u00e7a para algu\u00e9m de sua confian\u00e7a e que conhe\u00e7a a nossa l\u00edngua [isso \u00e9 importante, hehe] revise o or\u00e7amento inteiro. Cuidado nunca \u00e9 demais.<\/p>\n\u00c9 ISSO A\u00cd. Estou super feliz de estar aqui passando este conhecimento para voc\u00ea e eu espero com toda a sinceridade que este conte\u00fado te ajude. Aguarde que mais coisas boas est\u00e3o surgindo.
Forte abra\u00e7o e CONTINUE com a sua Evolu\u00e7\u00e3o Di\u00e1ria.<\/h6>\n
Fundador do Evolu\u00e7\u00e3o Di\u00e1ria<\/p>